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    在某銀行一季度經營形勢分析會上的講話(完整文檔)

    時間:2022-05-04 15:55:06 來源:勤學考試網 本文已影響 勤學考試網手機站

    下面是小編為大家整理的在某銀行一季度經營形勢分析會上的講話(完整文檔),供大家參考。

    在某銀行一季度經營形勢分析會上的講話(完整文檔)

    在某銀行2022年一季度經營形勢分析會上的講話

    同志們:

    今天召開一季度經營形勢分析會的主要任務是貫徹落實省聯社和轄區黨組一季度經營形勢分析會議精神,總結分析我行一季度經營情況,部署當前及今后兩個多月的工作。剛才,曾行長通報了全行一季度經營情況及部署二季度經營工作,其他班子成員也就所分管領域的工作進行了部署,他們講的很好,我完全贊同。

    2022年一季度,面對突如其來的疫情沖擊,全行上下貫徹落實省聯社、轄區黨組決策部署和工作要求,一手抓防疫、一手抓業務,迎難而上,奮力推進各項工作。截止3月底,某銀行各項存款余額398529萬元,比上年底凈增36127萬元,同比多增4563萬元,完成省聯社下達計劃任務的108.41%;各項貸款余額349640萬元,比上年底增加20275萬元,同比多增526萬元,完成省聯社下達計劃任務的104.1%;不良貸款余額8434萬元,比上年底減少1121萬元,降幅11.73%;不良貸款占比2.41%,比上年底下降0.49個百分點;實現人均經濟利潤21.32萬元,位居全市農商銀行第一位,各項業務呈現良好的發展態勢。但不容回避的是,我們還面臨這存貸款規模增長乏力、客戶發展結構不平衡、不良貸款反彈壓力大、線上獲客起步晚、員工執行力有待提升等一系列問題。

    4月15日,全省農商銀行2022年一季度經營形勢分析會工作會議順利召開。會議指出,二季度我們要繼續深入貫徹落實省聯社年會精神,按照統籌推進疫情防控和業務發展工作會與調度會的部署,咬定目標不動搖,持續用力不松勁,思想再解放、改革再深入、工作再抓實,把”穩”的基礎打得更牢,把”進”的勢頭保持更好,努力奪取疫情防控和業務發展”雙勝利”,奮力推動全省農商銀行高質量發展實現新跨越。一要精準發力抓投放、促發展,二要持續發力抓存款、穩增長,三要集中發力抓清收、化風險,四要系統發力抓管理、提質效,五要重點 當前隱藏內容免費查看發力抓創新、優服務,六要實處發力抓黨建、強保障。會議強調,我們要切實增強”疫情防控慎終如始、錨定發展時不我待”的責任感與緊迫感,激發”辦法總比困難多”的必勝信心,把握”危機變契機”的發展可能,在攻堅克難中錘煉作風能力,在真抓實干中展現擔當作為,慎終如始抓好疫情防控工作,努力奪取疫情防控和業務發展”雙勝利”,奮力推動全省農商銀行高質量發展實現新跨越。

    下面,我主要針對如何貫徹落實省聯社、轄區黨組會議精神,做好某銀行2022年二季度工作,對全體員工做以下幾點要求。

    一、心中有一盤棋局,理清思路,贏得業務競賽。

    一季度在全行上下共同努力下,我行開創了2022年工作開門紅新局面,是近5年來同期最好水平,取得了一定的階段性實效。本月初總行下發了《某銀行”黨建+青春飛揚”2022年二季度業務競賽活動方案》,我們要再接再厲,把二季度工作當做新棋局來下,繼續做好相關工作。一是積極響應。業務競賽就是一場棋盤上的博弈,要想取得勝利就要對標對表業務競賽活動方案,積極響應、認真研讀、主動作為,取得”先發制人”的優勢。二是狠抓落實。各支行要認真研判行業態勢,全面分析支行經營形勢,緊盯行業競爭對手變化,找準目標客群和自身發展優勢,制定符合支行自身實際的合理競爭策略,采取差異化和特色化的競爭措施,采取靈活多變的方式,下好二季度業務競賽這盤棋。三是嚴格考核。新的競賽活動方案中有詳細的專項考核指標,明確了獎懲標準,各支行、部門負責人要及時分解競賽的目標和任務,對部門支行員工任務完成進度情況及時了解,做好督促工作,讓員工在棋盤上多吃子,贏得更多的績效獎勵,以此來激發全體員工齊赴營銷、共抓發展。

    二、手中有一把利劍,學懂招式,做好資金組織。

    要牢記”存款是立行之本”,截至4月15日,我行各項存款余額387875萬元,較年初增長25473萬元,比上季度下降10654萬元,存款形勢還是不容樂觀。在當前防疫攻堅關鍵時期,在同業競爭激烈的嚴峻形勢下,要強化自身本領,豐富資金組織”招式”。一是做好客戶對接工作求穩存。要千方百計穩住到期定期存款,做好存款維護工作,逐筆落實維護責任人,逐日跟進,定期通報,確保存量客戶營銷工作落到實處。防疫期間復工復產,要積極跟進返鄉外出人員的業務需求,積極對接商戶、企業客群,通過召開座談會,通過”一攬子”營銷大力圈存商戶、企業資金。要主動應對地方財政資金監管、社保、醫?;稹眱山y籌”等政策變化,加大政府部門、事業單位走訪力度,穩住財政性存款份額。二是創新產品營銷方式謀增存。要強化月息通產品營銷,持續開展”挖金礦”定期營銷活動,全面推廣手機銀行、聚合支付業務,切實做好信用卡、保險箱、ETC營銷以及社??せ?,以豐富產品來強化資金歸集,增加低成本活期資金在新增存款的比重,進而調優存款結構。豐富營銷手段提高線上獲客能力,加強產品線上推廣,制作包括存款利率、手機銀行注冊使用、跨行轉入等線上業務操作教程,積極通過微信推送公眾號圖文、易企秀視頻等方式全覆蓋多渠道宣傳。三是提升服務品質吸引存。提升主動服務意識,積極營銷企業銷售采購、工資代發和上下游資金,拓展貸款企業客戶派生存款;領導班子帶頭對接縣域重大項目工程建設,各部室、支行要主動跟進,爭取營銷到企業項目資金。依托網點地緣優勢,組織開展各類主題營銷,吸引客戶走進網點。合理調配人力資源,發揮自助存取款機、智慧柜臺、移動平板等機具作用,釋放人員轉化為”混合崗”,提高客戶服務效率和體驗,真正把服務優勢轉化為資金組織成效。

    三、身上有一股狠勁,精準發力,抓實信貸投放。

    截至4月15日,我行各項貸款余額349073萬元,較年初增長19708萬元,比上季度下降567萬元,信貸投放進度明顯放緩了。各支行要前瞻性謀劃好、針對性落實好信貸投放工作,卯足一股勁,精準發力。一是調整優化支農支小貸款結構。針對”擴面、提額、增效”三大工程,近期我們開始試點新一輪整村授信、網格化營銷模式,著力提升零售客戶建檔評級覆蓋面、授信覆蓋面和用信覆蓋面。在貸款額度上,繼續加大30萬元以下小額貸款投放力度;在貸款期限、渠道上,適當加大1-3年、線上放貸的推廣力度,保持此類貸款穩定增長,做到早發放、早收益;在貸款客戶結構上,要重點加大80、90、00后年輕客戶的營銷,確保年輕客戶占比逐步提升,以此提高新增有效貸款戶指標得分。二是加大鄉村振興戰略支持力度。全力支持農業春耕備耕,著力支持鄉村旅游、特色農業和農村基礎設施建設;開辟貸款審批綠色通道,以最快速度、最簡化的手續保障農資供應需求,按照”一戶一策”原則,對涉農貸款戶進行差異化信貸支持,做到不抽貸、不斷貸、不壓貸。三是提高民營小微企業對接精度。全力支持防疫攻攻堅期各企業有序復工復產,對接好政府企業平臺,強化資源保障,切實加大對小微民營企業的支持力度;加強精準對接,對符合條件的小微民營企業的合理融資需求,大力推廣”疫能貸”、”疫薪貸”、”疫租貸”等三款抗”疫”貸款產品,努力做到應貸盡貸;持續優化服務,加大續貸支持力度,縮短融資鏈條;適當用好用足房地產按揭類貸款政策,提高此類貸款戶的黏性。四是拓寬消費上下游產業覆蓋面。聚焦優勢產業發展,穩步擴大對新興產業、綠色產業、先進制造業的中長期貸款投放;大力發展消費信貸,聚焦住房、汽車、吃穿、娛樂等大額、高頻消費領域;提升”百??熨J”對個人客群的獲客能力;加快推廣創業擔保貸款,著力滿足高校畢業生、退役軍人、返鄉下鄉創業人員等群體的融資需求。

    四、耳邊有一面警鐘,時刻提醒,加強風險防控。

    盡管一季度全行表內不良貸款余額和占比實現了”雙降”,但是實際不良率仍在高位運行。大家要堅持以信貸質量為企業發展生命線的導向,強化風險管控措施,始終保持不良管控清收高壓態勢,做到常抓不懈,久久為功。一是防范在前,嚴把風險識別關。做好貸前調查,運用好征信系統、七星通聯大數據平臺等渠道匯集起來的風險信息建立風險數據庫,做實貸前調查,強化風險評審,提升評審質量。壓實不良管控責任,提升網點負責人和客戶經理的風險責任意識,注重支小支微貸款的發放,合理設置貸款到期期限,實現貸款結構的最優組合,以精細化目標考核導向為指引,降低信貸積聚風險和大額信貸風險隱患。二是完善機制,齊抓資產管理關??傂兄贫斯芾砜己酥贫?,將不良清收納入季度考核,按月通報完成進度,定期開展跟蹤督導。優化了考核機制,對不良貸款實行上不封頂的績效獎罰考核,倒逼客戶經理主動盡職履職,激發員工清收積極性。將不良清收與客戶經理的個人業績相掛鉤,并作為主要量化考核指標,直接作為年度個人評優評先、輪調進城、崗位競聘的重要考評依據。對即將到期貸款提前1個月通知,對本息逾期90天以內貸款、當年新增不良貸款進行重點監測,并按月將預警明細臺賬下發到各網點,逐筆做好跟蹤處置。對因人為處置不力,導致不良反彈或喪失訴訟時效的,將問責追究。第三強化督導,攻堅不良清收關。班子成員主動帶頭認領大額不良貸款,帶頭分片督導不良清收進度,各部門要逐一跟進落實督導,壓實傳導支行不良清收責任。借好外力依法清收,通過法院立案訴訟的方式,充分運用好法院失信人員名單懲戒、依法扣劃、依法拘傳、司法拍賣和強制執行等手段,學習培養”人民陪執員”跟進法院執行情況,全力加大清收力度。同時也可以加強與第三方清收公司合作清收,充分運用清收公司信息渠道和催收方式多元的特長,將我行清收難度較大的表內外不良貸款委托代理催收。

    五、臉上有一個微笑,優化渠道,提升金融服務。

    秉承以客戶為中心的服務理念,豐富服務手段,采取線上線下相結合的方式,拓寬服務渠道,提升服務品質,切實提高市場競爭力。我們要將機構網點、人員和客戶資源優勢轉化為服務優勢,真正實現與農村農戶、社區居民、小微企業零距離、心連心、在一起。一是落實最親的服務。要主動策應客戶金融服務行為的改變,從培養客戶生活習慣入手,積極探索提供購物、教育、醫療、物流等居民生活服務,加大手機銀行、聚合支付的營銷推廣,便利居民的生活,增強客戶體驗感。二是實施最近的服務。在實現普惠金融服務站”村村通”基礎上,著力提升服務站質效,及時解決農戶金融服務需求,主動送金融服務上門。大力推廣百福通、社區通、銀醫通、校園通功能,加快從單一的收銀收單服務向綜合的”一攬子”金融服務轉變,切實增強客戶黏性。三是推行最好的服務。線下引入網格化理念,線上依托普惠金融大數據系統,對轄區網格進行精準劃分,具體落實到每個農村、每個小區所有客戶服務的責任網點、責任客戶經理。通過”線上+線下”方式,常態化開展”四掃”,注重營銷成果轉化,精準對接客戶金融需求。

    六、胸中有一團熱火,齊心協力,抓好工作落實。

    一季度尤其是疫情防控期間,總行領導班子成員走訪全部基層網點,與員工進行了座談。發現通過強化日常職場管理,全行上下營造出了爭先創優的良好氣氛,員工精神面貌得到了很大的提升。也從與員工的溝通交流中發現一些問題,對如何抓好工作落實,提高員工執行力,有一些經驗與大家分享下。一是要有精誠團結的氛圍。團結就是力量,團結出凝聚力、出戰斗力。一個團隊人心齊、氛圍好、作風優良,往往戰斗力也強。各負責人要善于營造團結濃厚氛圍,帶頭做好工作日志、文件學習、晨會部署、組織考試、業務培訓、工作紀律等職場管理內容,圍繞業務發展中心工作相互協作,集全員之智,積極投入到開展工作上去。二是要有解決問題的耐心。隨著經濟發展進入新常態,近年來我們農商行發展面臨的困難不斷增多,存貸款增速放緩、利潤下滑、不良貸款反彈成為擺在我們面前需要解決的問題,越是困難的時候,我們越要有解決問題的耐心和勇氣,不能只強調客觀原因找借口、尋理由,輕言放棄,而要多從主觀上耐心找差距、細心思對策,創新方式方法,主動對標對表各項目標任務,下定更大決心,采取更實舉措,爭取更好結果。三是要有狠抓落實的恒心。一分部署,九分落實。越是攻堅克難的關鍵時期,越是考驗我們的落實能力。全行上下要牢固樹立”抓落實就是抓發展的理念”,著力解決抓而不緊、抓而不實的問題,針對存在問題制定采取的措施,要持之以恒抓落實,以實干實績詮釋對崗位責任的擔當。

    七、眼里有一面旗幟,凝心聚力,抓嚴黨的建設。

    要始終堅持黨的領導,持續加強黨的建設,真正以高質量黨建引領高質量發展。一是發揮黨員作用,堅決打贏疫情防控攻堅戰。為堅決戰勝新冠肺炎疫情,黨員干部要在疫情防控工作中擔責任、當先鋒、作表率,以實際行動踐行初心、勇擔使命,全力以赴、科學有效做好疫情防控工作。二是轉變工作作風,提升金融服務與工作質效。通過強化執行力、強化職場管理,強化學習落實,強化工作日志執行,強化工作督導,切實轉變工作作風,提升服務水平和工作質效。通過實施各崗位人員相關管理考核辦法,實行”末尾淘汰制”,讓”能者上、庸者下”,有效解決基層實際困難。三是強化黨建引領,推進黨建與業務融合互促??傂蟹e極組織開展”黨建+”業務競賽活動、線上營銷和”挖金礦”競賽活動,要求黨員(含入黨積極分子、發展對象)主動認領的任務要比一般員工高20%以上,目的是通過黨委帶動、支部推動、黨員互動的”黨建+”的模式,充分發揮支部戰斗堡壘和黨員先鋒作用,助推黨建工作與業務發展相互融合、相互促進。四是持續正風肅紀,筑牢拒腐防變思想防線。注重抓早抓小、防微杜漸,加強員工日常行為排查,加大違規查處力度,對發現的問題要及時處理問責。

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